汽车漆客户开发及留住客户的一些技巧，小编在这里详细的说说。

          一．网上“找”客户

         所谓网上“找”客户，其实是要让客户来找我们。现在网络四通八达，采购商也慢慢开始通过网络渠道来寻找供应商，因此可以充分利用电商平台发布更多的信息，只要我们关键词设置对了，采购商就能找到我们。找上门的采购商询价是很有意向的。推荐一些网络途径：专业的B2B电商平台、行业论坛、公司企业网站、企业博客以及搜索引擎和QQ群均是很不错的寻找客户途径。

          二．老客户盘活

         任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症结所在，并且做出针对性的改变，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。况且老客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间。

         三．客户或同行介绍

         现有客户对公司有一定的了解和信任。如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度。任何一个业务人员，都会有相应的客户资源。利用这样的资源，获取相应的备选客户资料,快速的进行客户的开发。

跟进使其成为合作客户呢？本周我们继续来说关于开发客户那点事儿。

1.专业取信客户

         跟进客户前，要进行调研和准备。充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司介绍、产品的介绍和特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要熟稔于心，让客户觉得你专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次联系时把上次遗留的问题解决掉。

        专业水平是靠自身的学习与积累得到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。

2.利益打动客户

        有了专业的水平只是博得客户信任，迈开了推销的第一步，但是客户不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益。所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务怎么好，记住客户所关注的是你产品或者服务能给他带去什么?又比别人的有什么优势?那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大化利润，是求的双赢，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。可以透过案例打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。

3.情感感动客户

       人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功。客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。

       那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。

       汽车漆开发能做到上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”。其实商战就是这样，必须要了解客户的心理才有可能有效的进行市场营销

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