从墨守成规谈汽车漆电子商务

　　　墨守成规谈汽车漆电子商务，要谈这个话题其实有一点难度，传统的油漆行业是真的墨守成规，可是电子商务真正的成熟的发展真没有几年，特别是汽车漆行业。

　　　墨守成规在中国的古代是一个贬义词，其实总的来说是不变通的意思，可是墨守成规这个词的典故如下：

战国时期，墨翟主张兼爱与非攻，到处推广他的学说。木匠出身的公输盘为楚军设计攻城的云梯，楚国要去攻打宋国。墨子急忙去劝阻这场战争，楚王让墨子与公输盘比试比试攻防演习，墨子善于防守，公输班败北。楚王只好放弃攻打宋国。当然在出名的中国动漫秦时明月里把这个故事说的更生动了。原来墨守成规在本来的意识上有着耐人寻味的意义。很适合汽车油漆的电子商务。具体如下：

　　　1.墨守成规在一定的程度上，先谈的是，对于电子商务今天繁琐的油漆来说，在产品没有一定的知名度而做电子商务，无疑是没有做“守”，这个守字是建立在商品有一定的知名度，有一定的渠道上，如果没人用过我们汽车漆的产品，单靠网上的推广，没有市场的助力，是没有很强的说服力。人家加盟的成功率也大打折扣。

　　　2.墨守成规在一定的程度上，其实是以攻为守，看看墨子要不是主动劝说楚王，楚国就灭掉了，这就是真相，墨守成规最大的意义原来在于口才，如果汽车漆的加盟中，电子商务的人员没有一定的口才，天天想着流量有多大，有多少访客，只看阿里巴巴的生意参谋，那没有在真正的口才，让客信业务人员这点很重要，因为电子商务也离不开电话的沟通，而电话的沟通很重要的事情就是如果客户感到你很不专业或者很不耐烦跟他解说，主动引导客户切入深入到汽车漆的重点问题来从侧面突出自己产品的油漆优势，那么就算有很多的主动来访的电话，也没有很好的把握。

　　　3.墨守成规其实并不墨守成规，而是动之以情。就算是在电子商务发达的今天都不能离开情感上的交流，人的情感很多样，销售就是信心的传达，其实除了传达了信心，汽车漆加盟也需要传达的情感更多，因为汽车漆是一个半成品，他不象汽车，人们使用的频率高，就算是加盟的客在调色等方面都几乎不可能是全懂等等，有时候客户感到你真的很耐心的解说，并且站在客户的角度来思考问题，象墨子要说服楚王都是从利益的角度来说明。客户在一定程度感到你在帮忙他的，他也乐意愿意被你说服，其实客户有时候跟楚王一样，自己好不容易混了个老板有时候也很自我为中心，如果你还用教他的口敏来跟他说，人家会不听，他会认为他了解的比你多，潜意识认定你是不专业的，尽管你很专业。

　　　　汽车漆厂家对于来访客户用的是墨守成规还是大胆创新都必须是以客户的基础为目的的。

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